Alquiler deportivo: un modelo ágil y ecorresponsable
¿Qué futuro le espera a la industria del deporte en un contexto post-Covid? Las nuevas medidas sanitarias, las restricciones de desplazamiento, los cierres aleatorios de tiendas y gimnasios... En este contexto, ¿cómo permitir al consumidor seguir practicando su deporte favorito? ¿Cómo facilitarle los desplazamientos?
¿Qué futuro le espera a la industria del deporte en un contexto post-Covid?
Las nuevas medidas sanitarias, las restricciones de desplazamiento, los cierres aleatorios de tiendas y gimnasios transforman radicalmente el panorama deportivo.
En este contexto convulso, ¿cómo permitir al consumidor seguir practicando su deporte favorito? ¿Cómo facilitarle los desplazamientos respondiendo a la vez a las nuevas restricciones económicas y sanitarias?
Contexto económico
Los nuevos modos de consumo y el cambio en las expectativas del consumidor se han acentuado durante la crisis sanitaria.
La pregunta central se convierte en: ¿cómo consumir menos, pero mejor? ¿Cómo beneficiarse de un servicio sin pasar por una compra tradicional?
Ahora es un movimiento de fondo al que las empresas del sector deportivo deben responder imperativamente. Los consumidores buscan:
- La accesibilidad: reducir las barreras financieras
- La flexibilidad: adaptarse a los cambios de situación
- La sostenibilidad: limitar el impacto ambiental
- La simplicidad: evitar las limitaciones de la propiedad
Ahora bien, existen modelos económicos innovadores que permiten responder a estas nuevas necesidades de los consumidores, no satisfechas por la oferta clásica del retail tradicional.
El alquiler aparece como un modelo portador de innovación: adaptarse rápidamente a un contexto económico incierto, reducir los costos de uso, permitir un acceso facilitado a un servicio, todo ello luchando contra el desperdicio en una lógica de economía circular.
Pregunta central
¿Qué hace del alquiler un modelo ágil para la industria del deporte?
Este artículo explora tres dimensiones clave: la accesibilidad de los servicios, la adaptación a los nuevos modos de movilidad, y la preservación de los recursos.
El alquiler de artículos deportivos facilita el acceso a un servicio
Hacer evolucionar su modelo económico y proponer artículos deportivos en alquiler permite liberar al cliente de las limitaciones habituales vinculadas a la propiedad.
En efecto, numerosos artículos son costosos en la compra, que a menudo es sinónimo de limitaciones adicionales. Los propietarios deben gestionar:
- El mantenimiento regular del material
- Las reparaciones en caso de avería
- El almacenamiento y la seguridad
- La depreciación del valor
Suprimir las barreras financieras
Una oferta de alquiler permite también derribar la barrera de los costos de entrada.
Ese es el desafío de Dance que propone el alquiler de bicicletas eléctricas de larga duración en el Reino Unido. La startup acaba de recaudar 15 millones de euros para extender su prometedora actividad a otras ciudades de Europa.
Partiendo de la constatación de que los proveedores de micromovilidad compartida bajo demanda son costosos y a menudo tienen problemas de disponibilidad, Dance decidió sortear estas dificultades y hacer este medio de transporte accesible para todos.
Ejemplo concreto: Decathlon Rent
Esa es también la promesa del programa Decathlon Rent que permite alquilar una bicicleta por una duración más larga, a partir de 15 euros al mes, sin compromiso.
Esta nueva oferta permite por tanto a los clientes no sufrir más las limitaciones vinculadas a la propiedad. El precio del alquiler mensual incluye:
- Las reparaciones y el mantenimiento
- Los seguros
- La protección contra el robo
Ampliar la base de clientes
Una oferta de alquiler permite por tanto democratizar el acceso a un producto —que se convierte en un servicio— y proponerlo a un segmento de clientela más amplio.
Esta transformación del producto en servicio por suscripción abre nuevos mercados y responde a las expectativas de una clientela preocupada por la flexibilidad.
El alquiler responde a los nuevos modos de movilidad
Reinventar la movilidad urbana, ajustarse rápidamente al contexto post-Covid y responder a las limitaciones del distanciamiento social: ¿y si una oferta de alquiler le permitiera resolver esta ecuación compleja?
La explosión del mercado de la bicicleta eléctrica
Con las medidas de distanciamiento social, las ventas de bicicletas eléctricas han explotado en el Reino Unido (+230%).
Proponiendo una oferta de alquiler de larga duración, Dance quiere reinventar la movilidad urbana y permitir al consumidor mantenerse en buena salud, todo a un costo accesible.
Success Story: Swapfiets
Imponer la bicicleta como un nuevo modo de movilidad, esa es también la ambición de Swapfiets que propone alquilar una bicicleta a un costo mensual fijo.
Cifras clave:
- Presencia en 30 ciudades de Europa
- Más de 200 000 usuarios
- Oferta llave en mano: alquiler mensual + reparaciones
El modelo "Movilidad como Servicio"
Reinventar la movilidad urbana no es un coto reservado a las startups.
La práctica de la bicicleta ha conocido también un claro aumento en Francia tras el primer confinamiento y podría consolidarse. Para responder a esta nueva tendencia, Decathlon y su nuevo programa de alquiler de bicicletas propone un nuevo modelo "movilidad como servicio".
Este enfoque transforma la relación con el cliente: en lugar de vender un producto, las empresas proponen una solución de movilidad completa y flexible.
Oportunidad estratégica
Implementar una oferta de alquiler es por tanto una palanca interesante para adaptarse rápidamente al contexto cambiante y responder a las nuevas necesidades de los consumidores.
Las empresas que tardan en adoptar estos modelos corren el riesgo de perder cuotas de mercado frente a actores más ágiles.
El alquiler permite preservar los recursos
Numerosos artículos deportivos movilizan enormemente recursos que no se utilizan de manera óptima y generan demasiado desperdicio.
Para muchos de ellos, se compran nuevos para servir solo algunos días o algunas semanas al año. Esta subutilización representa un despilfarro económico y ambiental considerable.
Optimizar la utilización de los recursos
¿Cómo preservar los recursos en el ciclo de vida de un producto?
Proponer un bien en alquiler permite optimizar su utilización y así evitar el desperdicio. Esta lógica se inscribe perfectamente en un enfoque de economía circular.
Caso de uso: The Bike Club
Esta solución está en el corazón del modelo adoptado por The Bike Club en el Reino Unido.
El concepto: La empresa propone a los padres la posibilidad de alquilar bicicletas en línea para los niños e intercambiarlas luego a medida que su hijo crece.
El desafío: 700 000 bicicletas para niños se venden cada año en el Reino Unido. Una de las motivaciones de la marca es reducir el desperdicio y así contribuir a la economía circular.
Innovación: el calzado deportivo por suscripción
¿Y por qué no alquilar zapatillas deportivas?
La marca suiza On acaba de lanzar una primera zapatilla totalmente reciclable por suscripción. En el marco del programa "On running", por 29,99 € al mes, los clientes se beneficiarán de 2 pares de zapatillas al año.
El proceso:
- Al cabo de 6 meses de uso, el cliente devuelve las zapatillas
- Recibe automáticamente nuevas zapatillas
- Los pares antiguos se reciclan en una lógica circular
Este nuevo programa está actualmente siendo objeto de pedidos anticipados. En efecto, conocer la demanda por anticipado permitirá a la marca planificar la producción y evitar el desperdicio.
Economía circular
Bascularse hacia un modelo de alquiler permite también recuperar todos los pares usados para cerrar el bucle de la economía circular.
Este enfoque transforma los residuos en recursos para nuevos productos, creando un círculo virtuoso de reacondicionamiento y segunda mano.
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