La location et l’abonnement s’étendent aux articles de sport

Louer au lieu d'acheter : le secteur du retail est de plus en plus attiré par le modèle d'abonnement et de la location.

Ce modèle s'invite également dans les entreprises qui commercialisent les articles de sport pour satisfaire les nouveaux modes de consommation : les clients ne veulent plus débourser plusieurs centaines d'euros pour un matériel de sport qu'ils n'utiliseront que de manière occasionnelle.

Difficile aussi de passer à côté de l'argument écologique : selon les statistiques de Greenpeace, nous achetons en moyenne 60 vêtements par an, dont 40 à 80 % restent dans le placard.

On peut facilement transposer ces chiffres aux articles de sport qui sont souvent utilisés pendant une courte période de l'année.

L'abonnement et la location permettent donc de préserver les ressources, éviter le gaspillage et protéger l'environnement.

Être au plus près du besoin du client

Le modèle d'abonnement et de location permet de satisfaire exactement les besoins des clients.

En effet, les consommateurs d'aujourd'hui privilégient l'expérience à l'achat.

Louer au lieu d'acheter, en particulier pour les articles de sport, est plus économique pour le client : il n'a pas à s'embarrasser de la propriété d'un produit qu'il n'utilise que quelques jours par an.

Cas d'étude : Ski-chic, le pure player 100% digital

Certains pure players 100 % digitaux comme Ski-chic l'ont bien compris : pas de boutique, mais un service de location de vêtements de ski en ligne, livrés directement en station de ski.

Offre Ski-chic	Détails
Prix	À partir de 16,65 € par jour
Catalogue	Tenues complètes (femme, homme, enfant)
Marques	Quicksilver, Fusalp, Roxy
Service	Livraison en station + récupération
Entretien	Réparation prise en charge
Optimisation	Plus de 10 utilisateurs par vêtement/saison

La propriété une contrainte ?

La location des articles de sport permet au client de se libérer des contraintes liées à la propriété, comme les réparations ou l'entretien.

L'exemple Decathlon Rent : vélo longue durée sans engagement

C'est aussi la promesse de Decathlon Rent, le programme de location de vélo longue durée, sans engagement.

Ce programme d'abonnement permet à ses clients de choisir, via une plateforme en ligne, parmi 5 modèles de vélo, dont 2 électriques, proposés à des tarifs attractifs, compris entre 15 € et 75 € par mois.

L'abonnement ne se limite pas aux articles de sport physiques : il permet de digitaliser une offre de services traditionnelle, comme l'accès aux salles de sport.

C'est la promesse du nouveau programme Apple Fitness +. Pour 9,99 $ par mois, les clients pourront accéder à un large catalogue de cours d'entraînement virtuels qui seront reliés aux mesures de santé collectées via l'Apple Watch.

Contribuer à l'économie circulaire

Tout comme pour l'habillement, la fabrication des articles de sport mobilise beaucoup de ressources de la planète pour une utilisation en sous-régime : la plupart de ces produits ne sont utilisés que très occasionnellement.

Mais il est tout à fait possible d'inverser la tendance : certaines marques ont déjà inscrit la durabilité dans leur ADN et entendent contribuer à l'économie circulaire via la location et l'abonnement.

En effet, ce nouveau modèle permet de lutter contre l'obsolescence programmée, préserver les ressources et protéger l'environnement.

Innovation On : Cyclon, la chaussure 100% recyclable par abonnement

C'est le cas de la marque suisse On qui vient d'annoncer le lancement de « Cyclon » — une chaussure de running 100 % recyclable par abonnement.

L'objectif de cette nouvelle offre est de tendre vers le zéro déchet.

Programme Cyclon (On)	Caractéristiques
Prix	29,99 € par mois
Fréquence	2 paires par an
Durée d'usage	6 mois par paire
Processus	Retour automatique + nouvelles chaussures
Fin de vie	100% recyclées
Objectif	Zéro déchet + fidélisation client

Les articles de sport pour enfant

De même, les enfants sont les clients idéaux pour la location et l'abonnement aux articles de sport, en particulier en ce qui concerne l'habillement et les chaussures.

Alors qu'ils grandissent rapidement, ils n'ont pas vraiment le temps de les porter « jusqu'au bout ».

Nike Adventure Club : pionnier de l'abonnement chaussures enfants

Afin de répondre à cette problématique, Nike a lancé Adventure Club, le premier service d'abonnement aux chaussures pour enfants de 2 à 10 ans.

Dans le cadre de l'abonnement, les parents peuvent choisir parmi trois niveaux de services d'abonnement, allant de 4 à 12 paires par an et choisir parmi plus de 100 modèles de chaussures de sport différents.

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