L'abonnement mode : quand la location révolutionne la garde-robe

L'intégration drastique du digital dans les habitudes d'achat n'aide en rien la baisse de ces chiffres préoccupants. La mode se consomme toujours plus, et ce, sans limiter les pertes.

Ce gaspillage de plus en plus dense du textile oblige certaines marques à repenser leur stratégie commerciale. Elles complètent désormais leur offre traditionnelle avec des formules innovantes de location à l'abonnement.

Ce type d'abonnement se veut tel un équilibre pertinent entre renouvellement fréquent de sa garde-robe et maîtrise de son budget. Et il faut dire que ce business model conquiert une belle progression de Français. On voit ça !

Quand la location de vêtements prend à contre-pied la « fast fashion »

Plus qu'un simple effet de mode, le gaspillage textile s'intègre petit à petit dans les priorités de l'État. Et pour cause, le Gouvernement projette une loi en 2019 visant directement les marques.

Ces dernières auront l'interdiction de jeter ou d'éliminer leurs invendus sous peine de sanctions.

Le pionnier américain : Rent the Runway

Une des premières à avoir saisi l'opportunité de la location de vêtements est Rent the Runway. Lancée en 2009, l'entreprise américaine connaît depuis une success-story sans précédent.

Aujourd'hui, elle compte plus de six millions de membres.

L'émergence française du secteur

De l'autre côté de l'Atlantique, cette ouverture vers de nouveaux modèles économiques est plus récente. On dénombre toutefois déjà quelques petites marques orientant leurs services vers la location et l'abonnement de vêtements.

Et il semblerait que de plus en plus d'entre elles suivent le mouvement :

• Justfab - Chaussures et accessoires
• Le Closet - Vêtements féminins haut de gamme
• L'habibliothèque - Mode responsable
• Tale Me - Maroquinerie et accessoires

Ces entreprises permettent à leurs abonnés de louer vêtements, chaussures et maroquinerie selon un modèle d'abonnement mensuel.

Le fonctionnement de l'abonnement mode

Le principe ressemble de près aux autres offres d'abonnement issues des autres secteurs :

1. Souscription : En échange d'une contribution financière mensuelle
2. Personnalisation : L'abonné peut affiner son profil pour cibler ses goûts
3. Livraison : L'entreprise lui transmet chaque mois (ou tous les deux mois selon les marques) une ou plusieurs pièces
4. Restitution : Les articles doivent être restitués à une date donnée

Ce contournement de l'achat privilégie ainsi l'économie d'usage pour en finir avec les amas de vêtements qui ne servent pas dans les penderies.

Un stand de plusieurs tenues chics fut installé à disposition des férues de mode. Sauf qu'ici, l'achat était totalement remplacé par la location.

Un business model à l'enjeu double

En trouvant une alternative à l'achat, les marques parviennent à faire évoluer les mentalités sur le gaspillage textile.

Bien que cette problématique soit au cœur des débats écologiques, les marques et les consommateurs n'en ont pas moins à gagner avec l'abonnement.

Avantages pour les consommateurs

Bénéfice	Description
Réduction budgétaire	Accès à des pièces de luxe sans budget conséquent
Renouvellement	Surprise et renouvellement constant du dressing
Exploration stylistique	Facilité pour sortir de sa zone de confort et tester de nouveaux styles
Qualité premium	Accès à des produits de belle qualité de fabrication

Du point de vue des consommateurs de mode, réduire ses achats au profit de la location permet de combiner surprise, renouvellement du dressing et accès à des produits difficilement abordables.

Car toutes ces marques suggèrent des pièces de luxe ou provenant d'une belle qualité de fabrication. En magasin, de tels vêtements impliquent un budget conséquent.

Les louer consent à éliminer ce sentiment de frustration en portant des habits haut de gamme. En outre, le fait de louer permet plus facilement de sortir de sa zone de confort et de tester de nouveaux styles.

La garde-robe intègre de nouvelles pièces et abandonne l'accumulation outrancière.

Bénéfices pour les marques

Pour les marques, les atouts sont multiples :

• Nouvelle clientèle : Toucher un public plus attentif à sa consommation et à la maîtrise de son budget
• Valorisation créative : Mettre en lumière des créations ambitieuses
• Fidélisation renforcée : Être abonné à une marque renforce la notion de fidélité
• Revenus prévisibles : Les revenus récurrents que l'abonnement offre aux marques

L'idée d'un tel business model est de toucher une nouvelle clientèle, plus attentive à sa consommation et à la maîtrise de son budget.

Mais c'est surtout en matière d'engagement que les marques de mode peuvent s'enrichir. Et c'est sans compter la stabilité financière apportée par ce modèle.

Lumière sur… Atelier Bocage

Pour illustrer cette nouvelle façon de consommer la mode, Bocage se veut un exemple pertinent. La célèbre entreprise de chaussures a émis le souhait d'élargir son offre en écoutant l'émergence de ces nouveaux besoins.

L'offre d'abonnement Bocage

Pour se chausser autrement, les consommateurs peuvent devenir abonnés en bénéficiant d'une nouvelle paire tous les deux mois.

Tarification :

• 29 €/mois pour la saison printemps-été
• 34 €/mois pour l'automne et l'hiver

Le parcours client

Le processus est simple et efficace :

1. Sélection : Les consommateurs choisissent tous les deux mois la paire de leur choix sur la plateforme
2. Retrait : Prise de rendez-vous pour récupérer en magasin
3. Retour : À terme du délai de location, la paire est renvoyée dans l'usine située à Montjean-sur-Loire

En cas de coup de cœur pour une paire, les abonnés ont pleinement la possibilité de l'acheter avec un tarif préférentiel de -60 %.

Vision stratégique et impact

En faisant le choix d'un tel service d'abonnement, Bocage aspire à résoudre l'équation de la surconsommation et de l'épuisement des ressources humaines.

Les clients souhaitent de plus en plus porter des pièces provenant de marques utiles et responsables. Et c'est là que Bocage a tout compris.

Les abonnés consomment moins tout en générant de la croissance. Ce cercle vertueux :

• Consolide la relation entre la marque et ses clients
• Répond aux nouveaux enjeux environnementaux
• Garantit une image éthique

Cette approche démontre qu'il est possible de concilier performance économique et responsabilité environnementale dans le secteur de la mode.