Second-Hand: ein Markt voller Chancen
Der Wiederverkaufssektor soll <mark>**bis 2025 ein 11-mal schnelleres Wachstum**</mark> als der Verkauf neuer Artikel erleben.
Die Explosion des Second-Hand-Marktes: wirtschaftliche Revolution und Geschäftschancen
Markt in vollem Wachstum
Der Wiederverkaufssektor soll bis 2025 ein 11-mal schnelleres Wachstum als der Verkauf neuer Artikel erleben.
Der Second-Hand-Markt durchlebt eine beispiellose Transformation. Diese Kreislaufwirtschaft, einst auf den Austausch zwischen Privatpersonen beschränkt, etabliert sich heute als wichtiger strategischer Sektor.
In Frankreich hat dieser Markt bereits einen Wert von 7 Milliarden Euro, davon 1 Milliarde für Textilien. Ursprünglich für den Austausch zwischen Privatpersonen zur Aufbesserung des Haushaltsbudgets reserviert, ist der Gebrauchtwarenhandel zu einem echten Grundtrend geworden.
Diese Veränderung erklärt sich durch mehrere konvergierende Faktoren:
- Das wachsende ökologische Bewusstsein der Verbraucher
- Die beschleunigende Wirkung der Gesundheitskrise
- Die Entstehung technologischer Lösungen, die den Marktzugang erleichtern
Second-Hand revolutioniert nun die Kräfteverhältnisse in allen Bereichen. Es geht weit über den Modesektor hinaus und betrifft Haushaltsgeräte, Automobile, Möbel und sogar Luxusgüter.
Täglich entstehen neue Akteure, die traditionelle Marken dazu drängen, sich auf diesem vielversprechenden Markt zu positionieren. Technologische Lösungen erleichtern den Einstieg in den Second-Hand-Markt und demokratisieren den Zugang zu dieser Kreislaufwirtschaft.
Der Second-Hand-Markt lässt Wiederverkaufsplattformen explodieren
Was einst eine Austauschpraxis zwischen Privatpersonen war, um zu sparen und zusätzliches Einkommen zu erzielen, hat wirtschaftliche Giganten geschaffen. Die Plattformen, die den Austausch gebrauchter Artikel zwischen Privatpersonen ermöglichen, sind in den letzten Jahren regelrecht explodiert.
Das emblematische Beispiel Leboncoin
Leboncoin beispielsweise war ursprünglich eine einfache Kleinanzeigen-Website zwischen Privatpersonen. Im Jahr 2020 schloss dieser Gigant ein Rekordjahr ab, und das trotz der Gesundheitskrise.
Sein Umsatz stieg um 10 % im Jahr 2020 und erreichte 393 Millionen Euro.
Die Pure Player des Second-Hand-Handels
Andere Pure Player wie Vinted, die von Anfang an auf Second-Hand gesetzt und es in den Mittelpunkt ihres Geschäftsmodells gestellt haben, sind unverzichtbar geworden.
Das Unternehmen wurde 2021 mit 1 Milliarde Euro bewertet und erreicht in Frankreich jährliche Transaktionsvolumen von 700 bis 800 Millionen Euro.
Ein diversifiziertes Ökosystem in voller Expansion
Andere C-to-C-Plattformen sind seitdem entstanden und haben sich in Bereichen wie:
- Bekleidung
- Haushaltsgeräte
- Automobile
- Möbel
gut etabliert.
Es gibt keine Grenzen – jeder Gebrauchsgegenstand kann über eine Plattform zwischen Privatpersonen getauscht werden.
Gigantischer Markt
Der französische Second-Hand-Markt wird für 2020 auf 7,4 Milliarden Euro geschätzt, allein für Frankreich.
Die Attraktivität für Investoren
Angesichts ihres Potenzials ziehen die Marktplätze massiv Investoren an. Seit Anfang 2020 haben Wiederverkaufsunternehmen wie Fashionphile, Rebag, Vestiaire Collective und The Luxury Closet insgesamt mehr als 134 Millionen Dollar an Fonds aufgebracht.
In Frankreich schloss Vestiaire Collective eine Rekord-Finanzierungsrunde im Gesamtwert von 178 Millionen Euro ab. Das 2009 gegründete Vestiaire Collective positionierte sich sofort auf dem Markt für Secondhand-Mode.
Die Verbraucher haben Second-Hand dauerhaft angenommen
Das Verbraucherverhalten hat sich in den letzten Jahren radikal gewandelt. Die Wahrnehmung gebrauchter Artikel hat sich verändert.
Heute betrachten viele Verbraucher hochwertige Gebrauchtwaren als gleichwertig oder sogar überlegen gegenüber Neuprodukten.
Ein tiefgreifender Paradigmenwechsel
Die Ablehnung des Hyperkonsum-Modells hat alternative und wirtschaftlich sowie sozial verantwortlichere Modelle wie Second-Hand entstehen lassen.
Die Größe dieses Marktes wird für 2020 auf mehr als 7,4 Milliarden Euro geschätzt. Sein Wachstum ist sehr dynamisch und laut Experten sollte dies mit einer starken Nachfrage und der Entwicklung des Online- und Ladengeschäfts, insbesondere durch traditionelle Akteure, anhalten.
Die Beschleunigung durch die Gesundheitskrise
Dieser Trend hat sich mit der Gesundheitskrise noch beschleunigt. Auf der Suche nach Einsparungen und um einen verantwortlicheren Konsum zu praktizieren, wenden sich Käufer enthusiastisch Gebrauchtwaren zu.
Diese Produkte ermöglichen ihnen den Zugang zu sehr hochwertigen Produkten zu einem Preis, der unter dem Neukauf liegt.
Die Motivationen der französischen Verbraucher
| Hauptmotivation | Prozentsatz der Franzosen |
|---|---|
| Erzielte Einsparungen | 86% |
| Umweltüberlegungen | 78% |
| Respektvollerer Konsum | 78% |
Second-Hand revolutioniert die Modeindustrie
Es ist eine neue Kraft, die derzeit die Modeindustrie umgestaltet. Der US-amerikanische Markt für Secondhand-Kleidung soll seinen Wert in den nächsten zehn Jahren mehr als verdreifachen.
Er soll von 28 Milliarden Dollar im Jahr 2019 auf 80 Milliarden Dollar im Jahr 2029 steigen. Dieser Markt hat derzeit einen Wert von 379 Milliarden Dollar in den USA.
Ein außergewöhnliches Wachstum
Tatsächlich stiegen 2019 die Verkäufe von Secondhand-Kleidung 21-mal schneller als der Verkauf neuer Kleidung. In Frankreich hat Secondhand-Mode einen Wert von 1,16 Milliarden Euro.
Der Kampf gegen Fast Fashion
Schrittweise nagt Secondhand-Mode am Wachstum der Fast Fashion.
| Sektor | Prognostiziertes Wachstum (10 Jahre) |
|---|---|
| Fast Fashion | 20% |
| Secondhand-Mode | 185% |
Das Engagement großer Modemarken
Der Gebrauchtwarenmarkt ist ein solider Trend. Lange Zeit von Plattformen wie Vinted, Leboncoin oder eBay repräsentiert, zieht er nun große Marken an.
Dieser Trend bestätigt sich im Modesektor, der lange Zeit für die durch Fast Fashion verursachten Umweltschäden kritisiert wurde. Die wachsende Nachfrage in Verbindung mit der Entstehung neuer digitaler Plattformen erleichtert die Adoption des Gebrauchtwarenmarktes.
Beispiele für Initiativen großer Marken
La Redoute hat eine auf Second-Hand und Kreislaufmode spezialisierte Plattform gestartet – La Reboucle. Diese Second-Hand-Verkaufsseite zwischen Privatpersonen bietet den Verkauf und Kauf von Gebrauchtwaren (Mode, Dekoration, Haushalt) aller Marken.
Für jeden getätigten Verkauf haben Verkäufer die Wahl, in bar bezahlt zu werden oder eine Rabattkarte von 25 % für ihre Einkäufe auf der La Redoute-Website zu erhalten.
Andere große Modemarken haben bereits den Schritt gewagt:
- Cyrillus mit Seconde Histoire
- Balzac mit Seconde Vie
- Aigle mit Second Souffle
Diese großen Marken, die auf Second-Hand setzen
Der Second-Hand-Markt weitet sich schrittweise auf andere Waren aus, und historische Einzelhändler beginnen ihrerseits, aufbereitete Artikel anzubieten.
Die Motivationen klassischer Händler
Angesichts einer wachsenden Nachfrage und eines boomenden Marktes wollen klassische Händler sich dort etablieren, um:
- Zusätzliche Einnahmen zu generieren
- Eine jüngere Kundschaft anzuziehen
Cdiscount: das Beispiel eines generalistischen Marktplatzes
Cdiscount hat Cdiscount Occasion gestartet, das seinen Kunden ermöglicht, Gebrauchtwaren zu kaufen und zu verkaufen, wie:
- Spielzeug
- Kleidung
- High-Tech-Produkte
- Heimwerkerartikel
- Videospiele
Das Versprechen des Einzelhändlers ist natürlich, seinen Kunden Einsparungen zu ermöglichen, aber auch sich in ein verantwortlicheres Modell einzufügen.
Geschäftsmodell Cdiscount Occasion
- Jeder Wiederverkäufer verfügt über ein Portfolio, in dem er die Einnahmen seiner Transaktionen sammelt
- Die Plattform erhebt eine Provision von 5 % und Servicegebühren von 0,70 Euro
- Die Verkäufer verwalten die Versendungen
IKEA: der Rückkauf und Wiederverkauf von Möbeln
Seinerseits bietet der Möbelriese IKEA seinen Kunden an, gebrauchte Möbel ins Geschäft zu bringen im Austausch gegen eine Rabattkarte für zukünftige Einkäufe.
Decathlon: die Rücknahme von Sportartikeln
Andere Einzelhändler wie Decathlon haben ihre eigene Plattform für die Rücknahme gebrauchter Sportartikel gestartet. Kunden können sich per Banküberweisung oder in Einkaufsgutscheinen bezahlen lassen.
Second-Hand, Kreislaufwirtschaft und CSR-Verpflichtungen
Der Second-Hand-Markt geht Hand in Hand mit der Kreislaufwirtschaft und den CSR-Verpflichtungen großer Unternehmen.
Die tiefgreifende Transformation von Unternehmen
Der Impuls der Kreislaufwirtschaft transformiert Unternehmen tiefgreifend, angetrieben von Verbrauchern, die sich zunehmend nachhaltigkeitsbewussten Marken zuwenden.
Auch die Gesetzgebung entwickelt sich: In Frankreich verbietet Artikel 5 des Gesetzes über die Kreislaufwirtschaft ab 2022 die Vernichtung nicht verkaufter Non-Food-Artikel.
Gesetzliche Verpflichtung
Artikel 5 des Gesetzes über die Kreislaufwirtschaft verbietet ab 2022 die Vernichtung nicht verkaufter Non-Food-Artikel.
Ein weiterer Grund für große Einzelhändler, ihre Bestände durch die Einführung eines neuen Geschäftsmodells besser zu verwalten.
Die Vorteile für Unternehmen
Die Einführung eines Kreislaufmodells ermöglicht es Unternehmen auch, ihre CSR-Verpflichtungen zu bekräftigen.
La Reboucle beispielsweise hat sich verpflichtet zu:
- Null Plastik bis 2030
- Kohlenstoffneutralität
- 60 % verantwortliche Produkte in den Kollektionen
Stärkung der Kundenbeziehung
Sich in die Kreislaufwirtschaft einzufügen bedeutet auch:
- Die Kundenbeziehung zu stärken
- Die Kontaktpunkte mit ihnen zu vervielfachen
- Sie zu binden
- Traffic im Geschäft oder online zu generieren
Der Aufschwung des Second-Hand-Marktes in verschiedenen Bereichen
In einer Welt, in der verantwortlicher Konsum und Kreislaufwirtschaft an Boden gewinnen, transformiert sich der Second-Hand-Markt schnell.
Ein diversifiziertes Ökosystem
Wiederverkaufs-Websites und Konsignationsläden florieren und bieten Verbrauchern Schnäppchen bei einer Vielzahl von Artikeln:
- Von Kleidung bis Prêt-à-Porter
- Uhren und Accessoires
- Gebrauchtwagen
Second-Hand-Läden und Privatverkäufe verstärken diesen Trend und ermöglichen es Kunden, einzigartige Kleidung zu vorteilhaften Verkaufspreisen zu finden.
Die Anpassung des traditionellen Handels
E-Commerce und Galeries Lafayette unter anderen passen sich an diese wachsende Nachfrage an, indem sie Gebrauchsgegenstände in ihre Angebote integrieren.
Websites wie Bon Coin und Cash Converters vereinfachen das Shopping für diese Waren, indem sie eine einfache Plattform zum Verkaufen und Kaufen bieten.
Dieser Trend unterstreicht die wachsende Bedeutung von Ökologie und Abfallreduzierung bei Kaufentscheidungen.
Vielfalt und Zugänglichkeit auf dem Second-Hand-Markt
Der Second-Hand-Markt beschränkt sich nicht auf Bekleidung und Elektronik; er erstreckt sich auf eine Vielzahl von Bereichen.
Die physischen Vertriebskanäle
Konsignationsläden bieten verkaufte Artikel in gutem Zustand, von Kinderartikeln bis zu verschiedenen Gebrauchtwaren.
Flohmärkte und Trödelmärkte sind zu bevorzugten Orten geworden, um versteckte Schätze zu entdecken:
- Kleidung und Accessoires
- Elegante Handtaschen
- Artikel zu sehr attraktiven Preisen während der Ausverkäufe
Spezialisierte digitale Plattformen
Second-Hand-Läden und Wiederverkaufs-Websites wie Troc de l'Ile erleichtern den Kauf-Verkauf einer großen Vielfalt von Artikeln:
- Von gebrauchten Büchern
- Zu trendigen Sneakers
- Bis hin zu allen Arten von Gegenständen des täglichen Bedarfs
Diese Plattformen ermöglichen es Verbrauchern, Kleidung zu verkaufen oder andere Artikel, die sie nicht mehr verwenden, während sie Käufern die Möglichkeit bieten, ihre Garderobe zu erneuern oder das perfekte Gebrauchtfahrzeug zu finden.
Alles ohne den Komfort ihres Zuhauses zu verlassen und oft mit reduzierten Versandkosten.
Richtung Luxus Second-Hand
Luxus Second-Hand gewinnt spektakulär an Boden. Dieser Markt hat einen Wert von 36 Milliarden Euro im Jahr 2021 und seine jährliche Wachstumsrate beträgt 12%.
Luxusmarken repräsentieren übrigens 18 % der 50 meistgesuchten Marken auf dem Gebrauchtwarenmarkt in Frankreich.
Auf Luxus spezialisierte Plattformen
Plattformen wie The RealReal oder Vestiaire Collective bieten einen digitalen Marktplatz für die authentische Konsignation von Luxusprodukten.
Kunden können Designermarken kaufen und verkaufen wie:
- Louis Vuitton
- Chanel
- Hermès
Das Interesse der Luxusgruppen
Tatsächlich haben diese neuen Akteure die Aufmerksamkeit der Luxusakteure auf sich gezogen: Im März 2021 investierte Kering 178 Millionen Euro in Vestiaire Collective.
Innovation im zirkulären Luxus
Neue Modelle für Luxus Second-Hand entstehen. Die Marke Tous entwickelt derzeit das Konzept eines zweiten Lebens für Schmuck durch Recycling.
Zirkuläre Innovation bei Tous
- 40 % der Kollektionen werden in einem Atelier mit 90 multidisziplinären Handwerkern produziert
- Spezialisierung auf Galvanoformung und Mikrogießerei
- Abfallmanagementprozess, der das Recycling und die Rückgewinnung von Metallen und Rohstoffen ermöglicht
Verantwortlicher Konsum
In einer Welt, in der verantwortlicher Konsum und Kreislaufwirtschaft an Boden gewinnen, transformiert sich der Second-Hand-Markt schnell.
Das Ökosystem des verantwortlichen Wiederverkaufs
Wiederverkaufs-Websites und Konsignationsläden florieren und bieten Verbrauchern Schnäppchen bei einer Vielzahl von Artikeln:
- Von Kleidung bis Prêt-à-Porter
- Uhren und Modeaccessoires
- Gebrauchtwagen
Second-Hand-Läden und Privatverkäufe verstärken diesen Trend und ermöglichen es Kunden, einzigartige Kleidung zu vorteilhaften Verkaufspreisen zu finden.
Die Anpassung des traditionellen Handels
E-Commerce und Galeries Lafayette unter anderen passen sich an diese wachsende Nachfrage an, indem sie Gebrauchsgegenstände in ihre Angebote integrieren.
Websites wie Bon Coin und Cash Converters vereinfachen das Shopping für diese Waren, indem sie eine einfache Plattform zum Verkaufen und Kaufen bieten.
Dieser Trend unterstreicht die wachsende Bedeutung von Ökologie und Abfallreduzierung bei Kaufentscheidungen.
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Quellen:
- GlobalData
- Xerfi, IFM
- Toute la franchise
- Oney
- ThreadUp
- Kantar
- ThreadUp
- BCG
- Wallapop
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